En el artículo anterior les platicaba que hay que ser observadores y que me di cuenta que en el programa del Dr. Oz utilizan ésta técnica al menos esa es la impresión que me dá, se los cuento enseguida, a ver que opinan.
Hablemos un poco de lo que estabamos acostumbrados
Para empezar pensemos en qué era lo común ver en la televisión. Programas de Entretenimiento como Peliculas, Caricaturas, Telenovelas y Programas Cómicos, etc..
Algunos dicen que la televisión es para divertir y entretener, no para enseñar y lo explican porque si alguien tenía un programa didáctico el público lo consideraba aburrido y no lo veian, con un rating por los suelos y eso para los patrocinadores no es nada atractivo, como para anunciarse ahí.
Si de algo vive la televisión es de los anunciantes, luego un programa aburrido sin anunciantes pues es retirado del aire.
Con los años salió en TV por cable, el Discovery Channel donde el reto era hacer de programas con un contenido netamente didáctico, que fueran rentables, esto es, lograr que hubiera personas que contrataran el canal, mas bien las grandes cadenas de TV por cable en los distintos paises, al principio estas cadenas ofrecian el canal totalmente gratis como relleno de sus planes basicos, así como ahi te va el pilón.
Pero la sorpresa fue que las personas veian mucho el famoso Discovery Channel, habían logrado convertir un programa didáctico con una connotación aburrida en uno que fuera muy atractivo para los televidentes.
Ahora han salido muchos programas de salud incluso ya la cadena cuenta con 7 canales de TV que se transmiten por cable de diversos temas, ya sus programas se venden por separado también, al parecer encontraron la técnica adecuada.
Marketing de Atracción en el Dr. Oz
Muchos otros, ven una buena oportunidad al ver estos programas rentables y como aquí el tema es el programa del Dr. Oz hablemos de él.
Pero que pasa en especifico en este programa y recordemos algunas características del Marketin de Atracción donde la idea es atrapar al consumidor ofreciendole contenidos de gran valor para atraparlo y que nos compre lo que deseamos.
Darle información relevante al consumidor de forma Gratuita.
En el Programa se dan consejos de salud, yo diría muchos consejos de salud que son muy utiles para muchas personas.
De esta manera cada episodio dejamos a un público hambriento, de saber cada vez más de temas de salud, sobre todo cuando una persona que tiene algun padecimiento, se sienta identificada con lo que platica el Dr. y si el Dr. Oz tiene una recomendación o solución para su problema, el televidente lo seguirá viendo y prácticamente se convierte en un Fan.
Una historia te hace conseguir personas interesadas
Otra cosa que observé, es que se cuentan historias, esto hace que otras personas digan, “Eso es lo mismo que me pasa a mí” y de nuevo se sentirán identificadas esperando que el Dr. Oz le dé una solución a su problema.
Invitados Expertos en temas de salud
Dentro del programa el Dr. Oz presenta invitados que son expertos en algún tema en particular, el experto es alguien que se gana nuestra confianza por el conocimiento que tiene, al tenerle confianza será más fácil que se le venda algo o acepte probar un producto recomendado.
En el programa este experto puede ser un simple invitado o pudiera ser alguien que trata de vender un producto de él, como un sistema para bajar de peso en 45 Días, entonces ese anunciante expone de la misma manera, beneficios y ventajas de comer saludable en ese momento no hace mención de su libro pero, deja sus datos para que las personas lo puedan contactar y de esa manera la gente lo busque pidiendole mas consejos y ya en privado o utilizando técnicas de email Marketing hacer que le compren su libro.
Entonces en este progama no solo aprendes de salud si no de Marketing en Internet -> Marketing de Atracción jejeje
Para mi es más fácil identificar estas características por que trato de observar mucho y además sé en que consiste el marketing de Atracción, pero más que eso es atender al sentido común, probablemente después vea un anuncio donde el contenido, no tiene nada que ver con alguna de las técnicas que yo haya estudiado y se me haga muy buena.
El mensaje es fácil, la intensión es hacer que el consumidor se sienta atraido, por eso se llama de Atracción ¿Verdad?
Pero eso a final de cuentas, es lo que todos los publicistas buscan y la finalidad de toda técnica, y que sea el resultado de sus campañas de marketing, hoy por decirlo así, está de moda esta técnica de Atracción y tal vez el día de mañana haya otra, el tema es que todas estan vigentes, ¿Por Qué? pues porque el ser humano no ha cambiado demasiado, sigue respondiendo ante las mismas técnicas que los publicistas hacen, desde hace mas de 100 años, claramente puede haber un descenso en ventas para algún producto o servicio en ciertas campañas, donde se agotaron las estrategias, es por eso que siempre hay que estar innovando y así mismo seguir observando.
¿Nos Hacemos inmunes a la publicidad?
Ahora el público que esta expuesto a una misma técnica, con el tiempo puede pasar que no surta tanto efecto, es como decir que la gente queda vacunada o inmunizada y ya no le surte efecto.
Pero las campañas no son a nivel global en todos los paises del planeta, a lo mucho en un pais o si estan agrupados en conjunto de paises, además apesar de eso siempre habrá público que atienda a nuestos mensajes.
Por decir si te enfocas en público del 25, años el público del año siguiente será totalmente otro es digamos la siguiente generación, a la que no te has dirigido, ni le han llegado tus mensajes, siempre habrá público para nuestras campañas sabiendolo segmentar para no gastar demasiado en nuestras campañas y ser mas eficientes.
Ya que hemos tocado el tema de la segmentación en un futuro artículo voy a platicarles qué es y como se come, el comentario es porque ya me dio hambre y ya me voy.
Gracias por leerme y nos vemos en el próximo, dejame tus comentarios.
ra sacar ventaja y obtener los tan famosos secretos y trucos que muchos “Gurus” venden a veces a precios muy altos.
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