Cuando hacemos campañas publicitarias un punto importante es ¿Cuánto nos va costar?
Aquí les explicaré los factores que influyen para que un anuncio en Facebook no nos salga tan costoso.
Por un lado nosotros sabemos cuanto nos vamos a gastar porque nosotros definimos cuanto invertiremos, el objetivo es sacarle el mayor provecho a ese dinero y conseguir el mayor número de visitas y de prospectos calificados, o sea que cumplen con el perfil de cliente que necesitamos.
Con estos consejos si vamos a invertir por decir $50 USD podremos lograr 5,000 Visitas a nuestra página de aterrizaje y así mismo tratar de conseguir la mayor cantidad de suscriptores.
Así que conseguir clicks de $.01 USD ó menos es posible pero debemos trabajar en ello.
¿Qué elementos intervienen para un Anuncio exitoso y económico?
Los más importantes son:
- La Imágen del Anuncio
- El Texto del Anuncio
- La Segmentación
- Costo por Click
- Presupuesto de la Campaña
Nos encontramos entonces con que son 2 partes, una visible, que son la Imágen y el Texto que es lo que verán nuestros futuros prospectos, y la parte oculta que seria la segmentación y el CPC o Costo Por Click que son factores que influirán para conseguir buenos prospectos.
Con la Imágen y el Texto debemos lograr la suficiente atención para lograr la mayor cantidad de clicks por una cantidad de dinero, que es el presupuesto de la campaña.
Para no hacer muy extenso este artículo voy a tratar de resumir estos puntos y si tienes alguna duda me escribes ¿De acuerdo?
Los anuncios de la derecha los tome de mi cuenta, no son ejemplos de buenos o malos anuncios.
La Imágen del Anuncio
Busca imágenes de caras de personas con una sonrisa, donde los ojos se vean lo mas grande posible, el tamaño es importante, para lograr que aparezca el tamaño mas grande en el anuncio, la imagen debe tener unas dimensiones de 140 x 100 pixels. este tamaño lo va ajustar facebook así que no esperes ver tu anuncio con ese tamaño.
Otro detalle que podemos hacer es ponerle un borde de un color diferente al Azul que es lo que predomina en Facebook, puede ser rojo, verde, o una combinación la idea es que destaque de entre todos los demás.
No pongas una imágen de un actor o personalidad ya que puede tener derechos de autor y Facebook podrá rechazar el anuncio.
No importa si la cara no sale completa, lo que importa son los ojos que se vean grandes y la sonrisa.
No distorsiones la imagen eso lo hará parecer raro y las personas lo harán click.
La imagen podrá ser de un producto pero sólo en el caso de que tu vendas ese producto como un Detergente, también se aceptan marcas.
La imágen es lo que hará voltear al prospecto a mirar el Titulo y Mensaje de nuestro anuncio.
No importa lo que anuncies la imagen es la que hará a las personas voltear a ver tu anuncio.
Un anuncio con texto puede ser muy malo, pero puedes intentarlo a ver como te resulta, no he visto que lo recomienden y en lo personal no lo uso.
Ejemplo: ***No debe tener textos que cubran la imagen
Texto del Anuncio
El Titulo: Debe Llamar la atención sobre todo al perfil de personas al que te diriges, si el perfil es de personas que buscan un auto, el Titulo debe ser relevante a autos, una pregunta puede servir, ¡Vendo Auto Nuevo!, ¿Buscas Auto Económico?, solo tenemos 25 caracteres para lograr captar la atención, así que hay que ser muy ingeniosos con esto.
Con el Titulo lo que uno persigue es seducir a nuestro prospecto para que lea el mensaje y se sienta atraido a hacer click y saber más de lo que ofrecemos.
El Mensaje: Debe completar la idea del Titulo mostrando un beneficio o ventaja de lo que ofrecemos,
Algunas Frases que pueden acompañar son “Gratis!”, “A Solo $X USD”.
¡Remato Jeta 2012!, único dueño, Nunca chocado, Papeles en regla, ¡A Solo 12,000 USD!, Informes Click Aquí!
Debemos terminar con una llamada a la Acción como ¡Haz Click Aquí!, ¡Entra Ya!
Puedes poner una frase como por ejemplo “Quedan pocos lugares”, “¡Solo Hoy!”, “Hasta las 5PM”, por ejemplo en el caso de algún curso, a eso se le llama crear el sentido de Urgencia, y funciona muy bien, las personas actuamos por emociones y esa frase nos provoca pensar que nos quedaremos sin la oportunidad de lo que el anuncio ofrece.
De las ofertas y promociones, no deben de durar mas de 3 meses, las personas no son tontas, una promoción de todo el año no es promoción, aun así muchos abusan de esto.
La Segmentación
La segmentación consiste en armar un perfil de las personas a las que vamos a dirigir el anuncio.
Esto tiene que ver con los gustos e intereses de las personas, Facebook tiene almacenados en su base de datos información de esos gustos e intereses, y ¿Cómo lo sabe? pues tan fácil que cuando tu le das Me Gusta a un sitio o una imagen FB va recopilando esa información, ademas puede saber que edad tienes, que sexo, estudios etc. porque el mismo te lo pregunta, a veces no completamos esa información pero muchas personas sí.
De esta manera podemos dirigir nuestros anuncios para que solo le aparezcan a personas que esten entre un rango de edades y de un sexo en particular, etc.
Lo importante es conocer bien el perfil de las personas a las que nos vamos a enfocar para que solo a esas personas lleguen nuestros anuncios y no cualquier curioso le haga click y lo que provoque es que nuestra camapaña nos salga mas cara de lo que esperamos y con prospectos que no nos sean útiles.
Costo por Click
FB tiene dos modalidaddes una donde él optimiza automaticamente el CPC y otra dionde podemos definirlo.
Cuando empezamos cualquier campaña es importante empezar con un presupuesto bajo $1, $2 o $3 Dólares en un rango de horas, por decir de 9 AM a 11 PM.
Tambien debemos definir un CPC máximo que pagaremos, así que seleccionaremos modo manual, FB recomienda por ejemplo $.05 a $11 tomamos el valor medio +1 osea $.09, si ponemos un valor muy bajo, FB no publicará los anuncios y tendremos que incrementar este valor pra que empiece a publicarlos.
De esta manera FB lo que hará es correr la campaña e irá midiendo su desempeño al principio veremos que el CPC va ser alto porque el empezará a mostrar los anuncios y como empieza sin ningun Click se dispara el CPC, al correr las horas y ir viendo el desempeño, que es que el anuncio tenga buena respuesta, osea muchos clicks y el CTR (que es un porcentaje que resulta del nùmero de clicks entre el numero de publicaciones hasta ese momento en la campaña) es alto, entonces irá sisminuyendo el CPC.
El CPC es el que va ir bajando, nosotros solo definimos el tope máximo
Digamos que el anuncio lo pusimos que empiece a las 9 AM y termine a las 11PM, nuestro CPC Máximo es de $.09, definimos un presupuesto de $3 Dólares para toda la campaña.
A las 12 del dia vemos los siguientes Números
Publicaciones: 8200
No. de Clicks: 20
El CTR es (20/8200 )*1000 = .244%
CPC: $.04
Consumo: No. Clicks * CPC = 20*.04 = $0.80
Como han pasado las horas se ha ido ajustando el CPC hasta bajar a $.04 y si al anuncio le siguen haciendo clicks lo mas factible es que el CPC pueda bajar hasta $.01 pero tomando en cuenta que el anuncio tenga buena respuesta, si casi nadie hace click en el anuncio no vamos a ver bajar nunca el CPC y tendremos que hacer ajustes en nuestra proxima campaña, cambiar la imágen o el texto.
El CTR si es mayor a .280% ya se considera bueno, arriba de .350% ya esta muy bien.
TIP: Una vez que el CTR es bueno y pasaron 3 dias podremos pasar al modo automático y FB optimizará el CPC y así poder lograr nuestro tan buscado $.01 Dolares por Click.
Una campaña que el primer día tuvo un buen CTR vale la pena repetirla y si no se alcanzó un CPC bajo hay la posibilidad que lo pueda alcanzar. Para una buena medición se recomienda probar una campaña 3 días para que FB pueda evaluar y bajar el CPC cuando se obtienen buenas respuestas de la gente.
Presupuesto de la Campaña
Siempre hay que hacer prueba y error por eso se recomienda empezar con cantidades pequeñas de máximo $5 Dólares así no gastaremos demasiado mientras probamos.
Cuando ya veamos que la campaña funciona podremos incrementar el Presupuesto, a $20, $30 o $50 USD .
Pasando los días veremos que probablemente baje el CTR esto es porque las personas probablemente ya hicieron click o no les interesa ya el anuncio, esto es como que ya quedaron vacunadas y no les hace ya efecto, ahí conviene probar con una nueva campaña, cambiar imagen y texto y pasando 15 o 20 días podremos intentar de nuevo con las campañas ganadoras a ver como responden.
Resultados
En la imagen de la izquierda, muestro los resultados de una campaña que coloque en FB y como podrás ver resultó bastante eficiente, consiguí 303 clicks a mi sitio web, y me costó solo $3 Dólares.
Pague solo 1 centavo de Dólar por Click ($ 0.01 Dólares).
Vender en Facebook es complicado, no solo tiene que ver el tráfico calificado, si no que hacemos con ese público que hizo click en nuestro anuncio, asi que si no vendes no es culpa de los anuncios sino que haces con esas personas, si las envias directamente a una oferta de un producto seguramente no vendas NADA!, luego te diré como solucionar este problema.
Espero que estos consejos sean útiles para promocionar tus productos y si tienes alguna pregunta dejame un comentario o ponte en contacto.
Hasta Pronto!
